讨债技巧十大法宝(一)

  居安思危讨债兵法

  治国安邦,要在国泰民安时考虑到可能发生的危机;领兵打仗,要在胜利时想到可能遭遇的失败;企业经营,要在盈利时想到可能的亏损。同样,借款给别人,要考虑到对方的偿还能力是否能够按时足额还债。

  安与危、胜与负、治与乱、盈利亏是生活、战争和经济活动中经常存在的矛盾。运用这一兵法的关键有以下方面。

  一、保持头脑冷静

  二、善于预测危机

  总而言之,讨债者“宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井”居安思危,在借债之时,就要考虑到债务人的诸如信誉、资金等种种情况,才不至于以后无法催讨债务。事先考察清楚涉及债权债务关系的各种情况,并有针对地提出种应对措施,如此才能做到知己知彼,百战百胜。

  死地求存讨债兵法

  避实击虚讨债兵法是舍难求易,而死地求存讨债兵法则是以硬碰硬,专挑硬骨头吃的一种讨债办法。

  死地求存讨债兵法是债权人被逼无奈时采取非常手段,与债务方真刀实枪地干,赁借法院制执行的手段让债务人乖乖地还债。

  总之,“死地求存讨债兵法”是债权人用尽的办法无济于事,山穷水尽的时候,只好诉诸法律,与债务人对簿公堂。法院以“事实为依据,以法律为准绳”,如果债权方证据确凿,理由充分,债权方采取此方法大多能取得满意效果,顺利追回所有债务。

  走为上讨债兵法

  应用“走为上讨债兵法”的关键是善于“走”。“走”的表现首先是半途而止,激流勇退,而敢于半途而止,激流勇退,是需要胆识、魄力和智慧的。

  遇上难讨难缠之债,催讨清欠无望之时,应该当机立断,暂且放弃债权,从纷繁复杂的债务链中抽身而出,集中精力,寻找时机,再次出击。

  走为上,指敌我力量悬殊的不利形势下,采取有计划 的主动撤退,避开强敌,寻找战机,以退为进。这在谋略中也应是上策。

  总而言之,“走为上讨债兵法”是所有讨债兵法中的上策,属于高明、巧妙之法。此兵法,非心胸开阔、谋深计远之土不能运用。能否做到洒脱地一“走”了之,从令人头痛的复杂债务纠纷中激流勇退并以退为进,对于每个用之人的金钱观都是一个严峻的考验。能明白并贯彻“钱财乃身外之物”这一原则的人毕竟不是少数。其实,在生意场上,胜败乃兵家常事,赖帐不还之事时有发生,因此须具备一颗平常心,对金钱持超然态度,“得之我失,失之我命,如此而已!”切切不可深陷钱眼之中,身缚债务链而不求解脱,枉自伤神费力,遭受牵制,以至处处被动,一缋千里。

  最后,告诫诸公,运用此兵法之前,需对自身秉性作一细致琢磨,以求全面深刻掌握。若是心胸狭隘,眼光短浅,贪财重利且易反覆之人,定当慎之又慎,以免画虎不成反类太独自空悲切。

  讨债车轮术

  "你有政策,我有对策",债权人想方设法追讨债务,而债务人也总有应付债权人的手段,可谓"兵来将挡,水来土掩".

  "车轮战术"就是债务人的一只"杀手锏",它是指债务人一方采用走马灯式地更换接待人员的方法,让债权人如坠云雾中,摸不清企业的虚实,最终精疲力竭,从而不得不做出某些让步甚至退缩、放弃。

  俗话说"一物降一物",车轮战术之下,总有一种办法能克敌制胜。

  保持清醒的头脑和敏锐的判断力此时显得尤为重要,在洞察对手的诡计之后,应及时揭穿其伎俩,对更换的工作人员采取"沉默是金"的态度,任其东南西北胡吹而不明确表态,以挫其锐气。

  债务人之所以采用"车轮战术",目的就是:企业负责人或经办人想借此躲避。所以,讨债人就应死死缠住企业负责人,不给其逃避的机会,并采用各种手段给他施加压力,让他不得安宁,无法正常进行其他的工作。

  这类死缠蛮打的讨债人员对债务人来说其实是条极不光采的"尾巴",会让债务人在其客户心中的形象、信誉大打折扣,在种种压力下,债务人只有清债才是只唯一出路。

  反间计讨债兵法

  “反间计”即是设法使来自敌人内部的间谋归顺于我,我则可有效地保全自己,又增加战斗而致胜。该计的关键是“以假乱真”,造假要造得巧妙,造得逼真,才能使敌人上当受骗,信以为真,作为错误的判断,采取错误的行动。在讨债活动中,也可运用此计。

  “反间计讨债兵法”的精要出处在于充分利用债务方的线人--信息渠道施展“反间计”,示假隐真,麻痹对方,引诱债务人上当。运用“反让计”可以厚赂诱之,反为我用;也可佯为不觉,示以伪情而纵之,而背地里精心策划,积极行动,直到实现债权。

  总而言之,运用“反间计”“讨债兵法”时,不管具体使用何种措施,关键在于“情报工作”,对债务人的底细,动态应了如指掌,尽量克服信息弱势,在信息不对称情况下能采取最佳的清欠对策,保证债款的顺利收回。

  美人计讨债兵法

  常言道:“投之以桃,报之以李”。在商战中,在讨债活动中可以充分利用人性的弱点,投其所好,以小利贿之,以美色诱之,从而获取信任,收回欠款,实现债权,达到保护大宗财物免遭损失的目的。

  从“美从计”据以生效的基础--人类的爱美之心出发,利用健康、有益的“美”为经济工作服务,已经被实践所肯定。经济美学作为边缘科学已经引起广大企业家的重视。书刊封面、商品广告和挂历上的美女图,饭店、大公司和工厂里聘用的前美貌的招待小姐和公关小姐,时装公司的模特儿小姐等等,都是当今出版界、工商界为了宣传自己、扩大销路、招揽生意,针对读者和消费者的爱美心理而施展的“美人计”。应该承认,优美、典雅、妩媚、健康的美女图适应一般群众的审美需要。试想,如果画面上展现的都是丑女,在上述岗位上专用貌丑者,会有什么效果?当然,展现美应当防止单纯追求感官刺激或形式主义。如果能让读者、消费者从出版物和服务交往中产生自然的总美感,得到美的享受和精神上的满足,才是将“美从计”用到了正道了,用到了点子上。

  苦肉计讨债兵法

  “苦肉计”是通过假设敌方内部有矛盾,并以自我伤害的方式,打入敌人的内部,骗取敌人的信任,进行间谍活动的一种谋略。但在商业活动中,此法较少见。如果在讨债清欠工作中,真能将“苦肉计”应用得法,隐瞒真相,蒙骗债务方,定会收效显著。

  人不自害,受害必真;假真直假,间以得行。童蒙之吉,顺以巽也。

  人不会自我伤害,若他受害必然是真情;我则以假作真,以真作假,那么离间计就可实行了。按照这一思维规律行事,就如同逗弄小孩。

  怎样才算做到“真”?一是利用人们普遍存在的“人不自害,受害必真”的惯常心理,作出必要的自我牺牲,达到迫使债务人信以为真的效果。

  二是要自己信以为真,如果自己都怀疑自己,又怎样能演出一场维妙维肖的戏来。

  总而言之,苦肉计讨债兵法非具有坚忍品性之人不能用;非具有高超的演技本领之人不能用。否则一旦漏馅,全盘皆输。拿不到欠债倒是小事,被对手反攻倒算,非置于死地不可,则悔之晚矣!

  有的放矢讨债兵法

  人们在从事某一项事业之时,应瞄准 一个明确的目标,有放矢,如此才能有所成就。在讨债清欠工作中,应该确定债务目标,采用便捷、有效的方式(如公函、电话、电报催讨),从而避免目标不清、浪费精力。

  “有的放矢讨债兵法”是指债权我主要通过向确定的债务人发送讨债索款的信函、电报、传真,或通电话等简易的方式,以达到追回债款的清结债务的目的。

  概而言知,“有和放矢讨债法”是适合债权债务关系明确,但债务人分散于各地境况而使用的一种便捷、高效的讨债清欠方法,但并不能完全达到“箭无虚发”。对此,诸公应清醒认识,不可把该兵法当作“一招制敌”的绝招,亦不可看作“独步天下”的宝典,因此寄予厚望,而“孤注一掷”。

  一箭双雕讨债兵法

  “一箭双雕讨债兵法”之妙即在于选准切入点,迅速展开工作,既收回债款,又加强了业务合作关系。这种策略非高明之土不能实施。

  射一箭而中两只雕,用一计而得若干利。

  “一箭双雕讨债兵法”的精要在于“一箭”,选取最佳的切入点,达到既如数追回欠款,又与债务人建立长期合作关系的“双雕”效果。

  实施“索债取偿法”的主要步骤如下:

  (一)帮助债务人分析案情,做好讨债准备。

  (二)帮助债务人实现债权

  (三)债权人实现债权

  需要提及的是:本法的实施,得以债务人充分合作为前提,因此,在实施本法前,债权人应讲究策略、注意分寸和把握“火侯”。以免讨债“过火”,使矛盾激化或使债务人故意隐瞒其债权,这将不利于“索债取偿法”的有效实施。

  总而言之,一箭双雕讨债兵法在于抓住事物之间相互联系,环环相扣的秘决,实施一石二鸟之计,此兵法要求债主胸怀宽广,高瞻远瞩,大力帮助债务人追回欠款,从而也得到自己的应收款项。

  李代桃僵讨债兵法

  “李代桃僵讨债兵法”的巧妙即在于用债务人的担保或抵押财产来解决债务,抵押清欠是债权人藉以催讨债务的万全之策。

  这一兵法的古文解语是:“势必有损,损阴以益阳。”

  实施此法的步骤如下:

  1、设定抵押权

  在实践中,设定抵押权的方式情形大致如下:

  (1)在有关经济合同的主文中直接订有抵押条款。

  (2)债权人与债务人或者第三人订立书机抵押合同或协议。

  (3)无需另订抵押协议或合同,而是将抵押的有关内容在原债权文书中写明。

  (4)既无书面抵押合同或协议,也没将立抵押的情况载于原债权文书,只是在客观上形成了某种抵押事实。

  2、行使对抵押物的占有权及其例外情形。

  (1)根据抵押合同,由抵押权人行使对抵押物的占有权。

  (2)根据抵押合同,抵押物由抵押人占有。

  3、实现抵押权

  李代桃僵,在发生借贷关系时,事先设置担保或者用抵押物品代替债务,是债权人应该采用的安全防范措施。俗话说,无商不奸。商场中尔虞我诈的现象是经常发生的,“皮包”公司,“绣花枕头外面光”一类的公司、企业也不在少数。因此,设置担保,预先留一手还是完全必要的。

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