利用兵法讲解讨债技巧

  一、关门捉贼的讨债方法

  关起门来打狗,堵住笼子抓鸡,捉贼必须断其后路。讨债中也可用此方法,设置圈套及陷阱,然后引其上钩,只要债务人的把柄落入我手后,他自然就会乖乖就范。

  关门捉贼就是要千方百计设个圈套,抓住别人的把柄,拿着别人的短处,如此方能困住对手,让债务人不得不马上还债。

  关门捉贼的讨债方法在于如何抓住债务人弱点,有弱点就可人为地使人犯错误,即使没错也可栽赃陷害,只要债务人犯错误,我就有可乘之机进行要挟,敌退我进,债务人拖欠我方债务,我方不必留情面,只需宜将胜勇追穷寇,不可沽名学霸王,追回全部债务,但要在合法的前提下运用此法。

  二、兵贵神速的讨债方法

  机不可失,时不再来。一步之差可能导致千军覆没。在商场上如果信息慢了半步,就会贻误到商机,让大笔金钱在瞬间白白地滑过。因此在讨债中,有利时机到来之时,千万不能犹豫不决,而要果断出击,错过时机后,悔之晚矣也无济于事了。

  “兵贵神速”讨债方法关键在于:掌握时机,抓住不放。“速者乘机,迟者生变”之妙在于以快讨债,以快取胜。

  兵贵神速讨债方法其精要在于一个“快”字,以快取胜,以快讨债,先发制人,后发制于人,对于欠款方债务的债务人来说,这一方法更具实用性和必然性。

  三、借刀杀人的讨债方法

  借刀杀人是:“敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以《损》推演。”意思是说:在敌方的情况已经明朗,而盟友的态度还不稳定时,要诱导盟友去消灭敌人,以保存自己的实力。这一方法是按照《易经》损卦中关于“损上益下”的道理推演出来的。

  这一方法的关键在于一个“借”字,也就是说要善于利用第三者的力量。

  借刀杀人这一方法应用于讨债活动中,关键亦在借助及利用第三者的力量,顺利讨到应得款项。讨债者一旦掌握了“借刀杀人”的精要,当会变化无穷,奇招迭出,以“四两”的微力拨动“千斤”难讨之债。借刀杀人的讨债方法中借力也是多方面的,可惜政策、借形势、借上级支持、借舆论宣传、借人情、借信誉等等。可借范围之在,足可为实施本方法提供广阔的用武之地。

  借助“人情”讨债:借“人情”在讨债活动中是极为广泛运用的一种“借力”。利用人们社会交往中的情感因素,调动债务人的积极性,使之自愿履行债务的方式,可称为“人情讨债”。与债的关系相联系的情感主要有两种,一种是双方当事人之间直接的情感关系,另一种是通过第三者使双方当事人连结起来的间接情感关系。从债务人(讨债人)的立场看,借助与对方当事人有情感联系的第三人以达到讨债目的,不是正面攻打“堡垒”而是迂回包抄,攻打外围,走外围路线。利用人情实施讨债,关键之点是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面,它可以因肌肤之亲、血缘之亲、类血缘之亲、利益之“亲”等众多因素而产生。善于发现、善于发掘并善于利用便可成为讨债人手中的一大法宝。

  借助“权力”讨债:权力,在社会生活中是一个饱含范围十分广泛的概念,公民有法律所赋予的公民权,法人拥有受法律保障的法人权,国家拥有以维护法律为职责的公共权。债权人借助自己手中的或第三人手中的权力对债务人实施强制或变相强制,通常是实现债权的有效方式。债权人能否借助“权力”对债务人实施讨债,关键在于其实施行为是否具有法律的依据,是否合法。非法的讨债行为不仅是得不到法律的保护,而且由此给债务人造成损害的,行为实施人还须负赔偿的责任。

  借助新闻媒介讨债,在新闻媒介上对逃债、赖债者予以曝光,限期履行,是近年来我国一些地区采用的有效的讨债方法。

  债务人拒绝履行债的义务,一拖二逃的行为是一种违法行为,是我国社会主义法制不容许的。正因为如此,债权人必要时可以诉诸法律程序,请求强制执行。借刀杀人讨债方法运用之妙,存乎一心,讨债者不可不慎用之。

  四、反客为主的讨债方法

  反客为主作为成语,它的意思是指在日常生活中,主人不会招待客人,而反而受到客人的招待。在讨债活动中,此法强调要掌握讨债的主动权,通过各种方式设法控制债务人。

  在经济生活中,反客为主讨债方法其重要之处在于想办法控制或操纵债务人的公司或企业,然后顺利得到欠款。采用兼并讨债是行之有效的一种手段。

  反客为主讨债方法其具体实施步骤如下:牵线搭桥,促成兼并;签订协议,保障债权;执行协议,实现债权。

  以联营的方式催讨债务,或者说,债权人以债的权利作为部分或全部投资加入经济联合组织,不仅是可行的,而且是一种比较好的债权实行方式。但是也要“在自愿的基础上,坚持扬长避短、形式多样。互利互惠、共同发展的原则。”

  五、围而歼之的讨债方法

  战场上,要围住敌军,才能无漏网之鱼逃遁,网不拉紧,敌人逃出后就如同放虎归山,它主有死灰复燃的机会。讨债中不设法缠住债务人,影响他的日常工作,他就高枕无忧,肆无忌惮,假如债务人众多,不止一家此法更为实用。

  围而迁之的方法古代早有提及,关键在于我强敌弱的情况下,截断敌人后路,使之无以逃循,从而轻易擒获或歼灭之。

  此方法精要之二在集中力量解决多头的债务纠法,此法典范的运用在于通过召开债务人会议的途径解决债务纠纷。利用召开会议清欠债务的方法时,还应注意以下事项:

  1、在债务人众多,且分散面较广的情况下,债权人也可试用此法具体做法是:a.划片分类,b.分片包干。c.一片一“会”。

  2、债权人不应把“债务人会议”仅当作“讨伐”债务人的“战场”。否则,债务人已经“失衡”的心态可能转变为“抵触”或“敌对”的情绪,这将减弱围而歼之,利用召开会议清欠债务的方法的功效,也不利于讨债方案的进一步实施。

  3、债权人应注重“榜样效应”。

  4、对无故缺席而又拒绝不便的债务人,债权人应依法起诉,以凭借国家的强制力讨回债款。

  围而歼之讨债方法的精要之处在于围,围后方便集中力量解决债务纠纷,快速有效地追回欠款。

  六、笑里藏刀的讨债方法

  在军事,笑里藏刀是一种政治谋略。在某种情况下,为了目前的利益,把笑容露出来,把刀藏起来;在经济活动中,此计是为了获得最低价值和最高利润;在讨债活动中,此计是对债务人动之以情,在与其交朋友的过程中让其不避开朋友情面而还债。

  笑里藏刀这一方法表现在讨债上是的精要是“刚中柔外”用同债务人建立一种友谊的方式,来达到讨债的目的。利用人性讨债就体现了笑里藏刀的方法思想。

  微笑应该是自然的。微笑可以是有目的的。在讨债活动中,微笑的目的就是为了催还欠债,不做无缘无故微笑,微笑是要有目的的,还要微笑得适度,得当,有理有节,但是实战中要软硬兼施效果最好。

  七、攻心为上的讨债方法

  在讨债活动中,灵活动用攻心的策略,也是出奇制胜的一大法宝。

  “攻心为上讨债方法”的精要之处在于攻心,使债务人心乱神迷惑心服口服地归还欠债。

  攻心为上讨债方法具体实施时可分为以下三种情况:(1)摸准债务人心理,因势利导,使其心服口服;(2)利用债务人心理误区,长驱直入;(3)抓住债务人要害,攻心夺气。

  在讨债活动中,要善于抓住对手利益所在的要害,攻其心,夺其气,惑其神,乱其阵,以心战方法动摇债务人的意志,使债务人不战自乱,不战自降,无可奈何归还我方欠款。

  八、杀一儆百的讨债方法

  在讨债活动中,具体运用杀一儆百这一方法时,需要注意以下几个方面。

  首先应明确此计在什么情况下使用。

  在数量上,当债权人面临的债务人不止一个而是有好些个,而债权人又没必要、没时间精力一一去对付他们时,这时可以考虑使用杀一儆百方法。应该选择好这个要杀的“一”:

  1、选准这个“一”非常必要。选准了,确可以起到威慑他人的作用,选择不准,则达不到预期的效果。

  2、选择好要“杀”对象后,这时应考虑用什么方法来“杀”。

  普遍情况下,向法院起诉。通过法院来审理和宣判一是具有权威慑力,二是通过张榜公告晓谕众人,向其余债务人传信息。

  3、“杀”了“一”后,债权人应及时将此信息通过各种途径反馈给其余债务人,并以“一”的结局来警示迫使其他债务人还债。

  九、远交近攻的讨债方法

  “远交近攻讨债方法”属于舍远求近,立足现实,选准突破口,代位清偿,力保稳妥,节约精力的策略。

  “远交近攻催运动会方法”的精要之处天于:当讨债清欠的对象受地理条件限制,于对帐不利之时,可以通过债权转移、代位清偿的方式,先从近处的债务人着手进行清欠,同时与远方的债务人保持对话,加强联系,以便于各个击败,全额收回欠款。

  应用此方法,当多方求证,搜集情报,确定债权属实,手续完备有效、方式经济便利,万万不可照搬照套方法,以致刻舟求剑的笑话和鸡飞蛋打的下场。

  十、瞒天过海的讨债方法

  瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之法。在商业中,常以不易被人发现的细节以假乱真,蒙骗顾客,在讨债活动中,就是利用人性的弱点,示假隐真勾起债务人的种种欲望,我方可利用之施展计谋。

  瞒天过海运用在讨债活动中,要注意以下几点:(1)运用司空见惯的东西迷惑债务人;(2)弄清楚债务人最希望得到的利益是什么,最想解决的问题是什么;(3)“瞒”的目的是“过海”,即得到所有款项。

  总之,瞒天过海讨债方法的运用在于一个瞒字,是示假隐真的策略。“示假”就是调查清楚对方的急需解决的情况,再利用人们常见不疑的事物迷惑对手,有条件的在表面上可暂时满足对方的需求,用利益引其上钩,达到迫其就范、乖乖还债的目的。“隐真”就是通过那些公开的,人们习以为常的东西,“隐蔽”、“弱化”、自己的真实目的。“过海”的过程也很重要,“过海”中如被对方识破,将只能前功尽弃。当然,最终还是为了达到收回全部债款的目的。总体看来,瞒天过海讨债方法是环环相扣的方法,每一细节都需精心策划,一丝不苟的完成,只有如此才能取得迷惑敌人的效果,达到追回欠款的目的。

  十一、美人计的讨债方法

  英雄难过美人关。在商战中,在讨债活动中可以充分利用人性的弱点,投其所好,以小利贿之,以美色诱之,从而获取信任,收回欠款,实现债权,达到保护大宗财物免遭损失的目的。

  从“美人计”据以生效的基础——人类的爱美之心出发,利用健康、有益的“美”为经济工作服务,已经被实践所肯定。得到美的享受和精神上的满足,才是将“美人计”用到了正道了,用到了点子上,不提倡用美人计设套。

  十二、擒贼擒王的讨债方法

  擒贼先擒王之计在讨债活动中的主要内容是:面对欠债方,讨债时,要找能够拍板还钱的人,作为讨债目标,即找到所谓的“王”,以迫其还债,不要与其下属或不相干之人纠缠不清,空耗精力。找准“王”后,要集中力量,彻底打击“王”,进而迫其拍板还清所有债务, 不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑,而贻误战机。

  具体使用擒贼先擒王这一计策时,要注意以下几个方面:要弄清楚谁是“王”,确定讨债目标;要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律,制定相应的擒“王”策略。

  任何人都有自己的社会背景、性格和特定的活动规律。我们在讨债时要仔细,详尽地分析目标的社会背景、性格喜好及活动规律,以找出目标的弱点,集中力量,加以突破,收到事半功倍之效,要宜将剩勇追穷寇,痛打落水狗的精神,穷追不舍,直到事情圆满解决,具体情况具体分析,一定能够遂人心愿,顺利取回所有欠款。

  十三、欲擒故纵的讨债方法

  若想擒住对手,不妨先放纵他一下;若想从对方得到好处,不妨先给他一点甜头。“将欲取之,必先予之”。

  欲擒故纵讨债方法的使用关键是,讨债人通过使用的帮助债务人分忧解难这一手段,并且通过帮助别人实现自己的债权。这一方法常常在债务人因经营不善、技术粗糙,资金短缺等等原因,已无力偿清债务时使用。因为若采取逼债或状告法院强制执行,都无法取得良好效果,即使追回部分债款,但由于债务人已被榨干了最后一点钱,无力恢复生产,故这样做将来使余下欠款就不好要了。

  讨债者在运用这一方法时,可以采取以下两种方式:

  1、少予多取,即少给对方一点利益,以便取得较多的利益。

  2、在现实经济生活当中,大多数债务人并不是在能力履行债务合同的情况下想要存心反拖欠债务或有意赖债。因为像这样的债务人他实际上是在拿自己的信用,拿自己的经济生命当儿戏,那些存心赖的债务人实际上是在葬送自己的经济生命。

  3、短予长取,即短期内给予对方一定利益,目的在于取得长期利益。

  欲擒故纵讨债法在商业活动中相当适用。如今的商场,联系愈发紧密,分工愈发明细,一荣俱荣,一损俱损,因之,某一部门,某一企业的成败或许对全国的第一家企业都会发生或多或少的影响。所以,帮助别人的同时或许正是帮助了自己。扶危济困,欲擒故纵,才能商机无限。

  十四、反间计的讨债方法

  “反间计”即是设法使来自敌人内部的间谋归顺于我,我则可有效地保全自己,又增加战斗而致胜。该计的关键是“以假乱真”,造假要造得巧妙,造得逼真,才能使敌人上当受骗,信以为真,作为错误的判断,采取错误的行动。在讨债活动中,也可运用此计。“反间计讨债方法”的精要出处在于充分利用债务方的线人——信息渠道施展“反间计”,示假隐真,麻痹对方,引诱债务人上当。运用“反间计”可以贿赂诱之,反为我用;也可佯为不觉,示以伪情而纵之,而背地里精心策划,积极行动,直到实现债权。

  运用“反间计”“讨债方法”时,不管具体使用何种措施,关键在于“情报工作”,对债务人的底细,动态应了如指掌,如掌握财产多少情况,尽量克服信息弱势,在信息不对称情况下能采取最佳的清欠对策,保证债款。

  十五、借尸还魂的讨债方法

  借尸还魂方法古已有之,它的古文解语是:“有用者,不可借;不能用才,求借。

  借尸还魂讨债方法就是指把某些看似无力还债的债务人的企业,可以通过申请法院要求其破产的办法,通过破产清偿得到欠款。使用借尸还魂讨债法,通过破产获得清偿应注意以下情况。

  破产法中规定无力清偿到期债务一般是指:(1)债务的清偿期限已经届满;(2)债权人已要求清偿;(3)债务明显缺乏清偿能力。

  借尸还魂讨债方法其精要之处在于借助某些看似毫无办法的办法(如破产清偿债务)来达到追回欠债的目的。

  十六、以逸待劳的讨债方法

  用以逸待劳方法讨债清欠关键是想办法让债务人处于一种困难局面,让其坐卧不安,使其能最终权衡出如不清偿债务,可能会受更大损失,这些损失包括名誉、职位、地位、更多的钱财失去等。因此,讨债人不必盲目地重复奔波,应善于把握主动,见机行事,以不变应万变,以静制动,让债务人乖乖就范。

  以逸待劳讨债的好处,一是可以使债权人省去不少精力,不做无用功,从而专心忙自己的业务,使其不受影响。有不少讨债者只知道一味地上门讨债逼债,弄得别人烦,自己也烦,结果债也得不到清算。二是可以使债务人时刻记挂债务,手足无措,使其最终权衡出还债与不还的利弊。这种时刻骚扰债务人的方式(债权人不必亲自出马),往往让债务人疲于应付,最后只能一还了之。以一点微薄之力或不是太多力而成功讨债,岂不妙哉!

  使用以逸待劳讨债法,须注意的几个方面是:

  1、必须择好以逸待劳方法的具体实施方式,即是否考虑通过律师通过债务人家庭各自从外或从内实施突破。

  2、讨债本是件累人的活,不管如何只要产生债务纠纷,就注定要费一番周折有难有易。有时讨债者善于充分利用的力量来一齐讨债,这当然比那些不善于借助他人力量一味自己徒劳奔波的讨债者费的周折要大大少得多了,以逸待劳讨债方法,一是节省了时间、力气、金钱,二是提高了债务人还债的概率,何乐而不为呢?

  十七、三十六计走为上的讨债方法

  “走为上讨债方法”的关键是善于“走”。“走”的表现首先是半途而止,激流勇退,而敢于半途而止,激流勇退,是需要胆识、魄力和智慧的,“敌进我退,敌疲我打”。

  遇上难讨难缠之债,催讨清欠无望之时,应该当机立断,暂且放弃债权,从纷繁复杂的债务链中抽身而出,集中精力,寻找时机,再次出击。

  走为上,指敌我力量悬殊的不利形势下,采取有计划 的主动撤退,避开强敌,寻找战机,以退为进。这在谋略中也应是上策。

  在生意场上,胜败乃兵家常事,赖帐不还之事时有发生,因此须具备一颗平常心,对金钱持超然态度,“得之我失,失之我命,如此而已!”切切不可深陷钱眼之中,身缚债务链而不求解脱,枉自伤神费力,遭受牵制,以至处处被动,一溃千里。

  运用此方法之前,需对自身秉性作一细致琢磨,以求全面深刻掌握。若是心胸狭隘,眼光短浅,贪财重利且易反复之人,定当慎之又慎,以免画虎不成反而独自空悲切。

  十八、围魏救赵的讨债方法

  围魏救赵这一方法,运用到讨债活动中,强调要用迂回战略,找到牵制债务人的致命之处,迫其主动还债。

  这则方法用于讨债活动,其精要之处在于有效地牵制赖帐人。在生活中要学会换位思考,多角度来考虑问题。遇到狡猾、无耻的赖帐人,正面催讨无效,就以侧面进攻。应该从各方面收集情况,了解赖帐人心理上的弱点和商务安排中缺陷,乘其不备,攻其要害,挫折对手,牵制对手,使其按我方的部署行事,中我方的圈套,最终不得不偿还债务,赔偿损失。

  十九、居安思危的讨债方法

  借款给别人,要考虑到对方的偿还能力是否能够按时足额还债。

  安与危、胜与负、治与乱、盈利亏是生活、战争和经济活动中经常存在的矛盾。运用这一方法的关键有以下方面:(1)保持头脑冷静;(2)善于预测危机

  总之,讨债者“宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井”居安思危,在借债之时,就要考虑到债务人的诸如信誉、资金等种种情况,才不至于以后无法催讨债务。事先考察清楚涉及债权债务关系的各种情况,如此才能做到知己知彼,百战百胜。

  二十、隔岸观火的讨债方法

  任何事物内部都存在着矛盾。债务人企业内部亦非铁板一块,也有许多矛盾,只要善于收集情势,认真分析,就能发现矛盾并为我所用,进而点火、激火、观火,推波助澜,坐收渔利。

  堡垒最容易从内部攻破,隔岸观火讨债法运用之妙就在于充分地利用债务方内部存在的矛盾,使之激化,以至分崩离析,势不两立,然后我方顺应形势,见机行事,直到收回债款。运用这一方法讨债时,切记不可急于去趁火打劫,而应采取静待债务方内部矛盾激化,发生抵触、对抗,以至出现“自相残杀”的动乱,以达到削弱对手的目的,我方正好从中渔利。隔岸观火讨债前期可在对方内部“煽风点火”,引起内乱,然后坐观事态发展,一旦时机成熟,就要由“坐观”迅速转为“出击”,收回欠款,实现债权。

  二十一、避实击虚的讨债方法

  “避实击虚讨债方法”之妙即在于舍难择易,避实击虚,债权人不必运用过于复杂、繁琐的讨债方法,牵涉面不必太广。

  孙子说:“兵形像水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。

  避实击虚讨债方法在讨债中主要是要贯彻舍难择易的思想,在讨债活动中具体运用“简易程序”讨债。所谓“简易程序”就是基层人民法院和它派出的法庭审理简单的民事或经济案件所适用的程序。

  总之,避实击虚讨债方法就是要求我们避开难办的事,舍难择易,专拣软骨头吃,这样做既可以及时追回欠款,又保证了不影响、不耽搁以后工作的顺利开展。

  二十二、混水摸鱼的讨债方法

  商战中以假冒伪劣商品蒙骗消费者 , 他们也可能一时得呈 , 但终究要被消费者所唾弃。讨债中不防用混水摸鱼讨债法,设法把水搞混,让债主无法安心工作,不知所措,这时正是我方得到债款的有利时机。

  “混水摸鱼讨债方法”其精要之处在于乱中取性,收回债款。

  “混水摸鱼”这一计策的运用要分为两步走:第一步,要设法把水搅混;第二步要设计趁机捞鱼。“混水摸鱼”一计要比“趁火打劫”一计具有更深的谋略性,在实施的过程中,要求指挥员发挥更大的动性。

  总之,混水摸鱼讨债方法是要把水搅混,混乱中迫使债务人偿还欠款,赔偿损失,并且可以趁火打劫,削弱债务人的力量,自己乘机得到一些补偿。

  二十三、李代桃僵的讨债方法

  “李代桃僵讨债方法”的巧妙即在于用债务人的担保或抵押财产来解决债务,抵押清欠是债权人藉以催讨债务的万全之策。

  实施此法的步骤如下:

  1、设定抵押权

  在实践中,设定抵押权的方式情形大致如下:

  (1)在有关经济合同的主文中直接订有抵押条款。

  (2)债权人与债务人或者第三人订立抵押合同或协议。

  (3)无需另订抵押协议或合同,而是将抵押的有关内容在原债权文书中写明。

  (4)既无书面抵押合同或协议,也没将立抵押的情况载于原债权文书,只是在客观上形成了某种抵押事实。

  2、行使对抵押物的占有权及其例外情形。

  (1)根据抵押合同,由抵押权人行使对抵押物的占有权。

  (2)根据抵押合同,抵押物由抵押人占有。

  3、实现抵押权

  李代桃僵,在发生借贷关系时,事先设置担保或者用抵押物品代替债务,是债权人应该采用的安全防范措施。俗话说,无商不奸。商场中尔虞我诈的现象是经常发生的,“皮包”公司,“绣花枕头外面光”一类的公司、企业也不在少数。因此,设置担保,预先留一手还是完全必要的。

  二十四、苦肉计的讨债方法

  “苦肉计”是通过假设敌方内部有矛盾,并以自我伤害的方式,打入敌人的内部,骗取敌人的信任,进行间谍活动的一种谋略,成为卧底,如果在讨债清欠工作中,真能将“苦肉计”应用得法,隐瞒真相,蒙骗债务方,定会收效显著。

  人不会自我伤害,若他受害必然是真情;我则以假作真,以真作假,那么离间计就可实行了。按照这一思维规律行事,就如同逗弄小孩。

  怎样才算做到“真”?(1)利用人们普遍存在的“人不自害,受害必真”的惯常心理,做出必要的自我牺牲,达到迫使债务人信以为真的效果;(2)要自己信以为真,如果自己都怀疑自己,又怎样能演出一场维妙维俏的戏来。

  总之,苦肉计讨债方法非具有坚忍品性之人不能用;非具有高超的演技本领之人不能用。否则一旦漏馅,全盘皆输。拿不到欠债倒是小事,被对手反攻倒算,非置于死地不可,则悔之晚矣!

  二十五、一箭双雕的讨债方法

  “一箭双雕讨债方法”之妙即在于选准切入点,迅速展开工作,既收回债款,又加强了业务合作关系。这种策略非高明之人不能实施。

  “一箭双雕讨债方法”的精要在于“一箭”,选取最佳的切入点,达到既如数追回欠款,又与债务人建立长期合作关系的“双雕”效果。

  实施“索债取偿法”的主要步骤如下:(1)帮助债务人分析案情,做好讨债准备;(2)帮助债务人实现债权;(3)债权人实现债权。

  本法的实施,得以债务人充分合作为前提,因此,在实施本法前,债权人应讲究策略、注意分寸和把握“火候”。以免讨债“过火”,使矛盾激化或使债务人故意隐瞒其债权,这将不利于“索债取偿法”的有效实施。

  总之,一箭双雕讨债方法在于抓住事物之间相互联系,环环相扣的秘诀,实施一石二鸟之计,此方法要求债主胸怀宽广,高瞻远瞩,大力帮助债务人追回欠款,从而也得到自己的应收款项。

  二十六、釜底抽薪的讨债方法

  在讨债活动中,表现为想方设法控制住债务人赖以生存的各种情况,以此要挟对方还债。

  在讨债活动中,釜底抽薪这一计的主要内容是:面对顽固的赖帐大户,我不一定与其正面交锋,而是想办法威胁削弱甚至消灭其赖以生存发展的根本条件(如停止供应关键部件、主要生产资料等),迫其就范,乖乖地完璧归赵。

  在使用这一计时,关键要把握好两点:首先,要善于发现赖帐人的“釜底抽薪”的手段和方法。要针对赖帐人“釜底抽薪”的具体情况,掌握好火候,不即不离,去选择和运用“抽薪”的手段和方法(如冻结银行存款、申请财产保全、停止原料供应、中断合作关系、联合其它债权人共同讨债,一致行动等等)。只有针对赖帐人的要害,采取果断行动,在讨债中方能取得事半功倍的效果。

  二十七、抛砖引玉的讨债方法

  在讨债活动中,以小利诱使债务人上钩,让他尝点甜头又何妨,一点小小的诱饵或许能钓起债款这条沉沉的大鱼。

  抛砖引玉讨债方法的主要内容有:运用各种各样的利益引诱债务人上当,主要目的是让他能主动还我方债款。

  在讨债活动中务必要权衡利弊,不能因小失大。总之,物欲横流,举世皆浊,你怎能独清,在讨债活动,你不顺应这种潮流行吗?作为商人,本是以追逐高额利润为目的。所以,抛砖引玉讨债法,其实质是一种变相行贿,包括金钱,但为了能得到全部债款,又何乐而不为,又有什么后顾之忧呢?当然要合法的前提下运用之。

  二十八、两全其美的讨债方法

  “忍一时,风平浪静;退一步,海阔天空。”在债务纠纷中,若当事人双方都能高姿态地做出一些让步,就偿债达成协议,执行和解,而不是一味硬逼,“杀鸡取卵”,采用这种策略将会给讨债清欠工作带来新希望,取得新进展,使债权债务双方获利,两全其美。

  “两全其美讨债法”确实是一条“兵不血刃”,双方获利的讨债良策。其高明之处主要表现在以下几个方面:(1)两全其美讨债方法主要通过执行和解方式可使债权人获得较充分时间获利后清偿;(2)两全其美、执行和解既能保证债权人,讨有所得,又能使债务人摆脱困境;(3)两全其美、执行和解辅之以恢复执行的救济措施,这可弥补和解协议在其约束力方面的缺憾,从而解除了债权人的“后顾之忧”,执行和解协议是指在执行过程中,双方当事人在自愿协商的基础上,就彼此间的权利义务关系达成的协议。

  此法重要的是:适用于有信誉,有深交的知根知底的关系,否则会沽名学霸王,拖延时间,放虎进山,逃之遥遥,拖成为死债。

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